Comparación entre los SQL generados en el período y la meta mensual definida por FCE.

Permite evaluar si el sistema de demanda está cumpliendo los objetivos de generación de oportunidades.

Si el cumplimiento es consistente, el sistema es predecible. Si no, hay una brecha estructural que resolver.

SQL generados ÷ Meta mensual × 100

Inversión total en pauta digital dividida entre los Prospectos Calificados por Ventas generados en el período.

Mide la eficiencia económica de la captación pagada del sistema de demanda.

Si disminuye el costo por SQL, el sistema escala con mayor eficiencia y genera más oportunidades por cada peso invertido.

Inversión total en pauta digital ÷ SQL generados

Total de leads capturados desde todos los canales digitales: formularios web, chatbots, Meta nativo, LinkedIn, etc.

Es la base multicanal de demanda capturada por el sistema.

Sin leads suficientes, el volumen de SQL no puede crecer independientemente del canal.

Conteo total de leads registrados en el período desde todos los canales.

Porcentaje de visitantes web que se convierten en SQL. Métrica de canal específica para el ecosistema web.

Mide la eficiencia del canal web como fuente de SQL.

Permite evaluar el rendimiento del sitio web como canal de captación dentro del sistema multicanal.

(SQL ÷ Visitantes) × 100

Total de visitantes que llegaron al ecosistema web desde canales digitales medibles.

Es la base de demanda capturada por el canal web.

Sin visitantes suficientes, el canal web no puede contribuir al volumen de SQL.

Conteo total de sesiones o usuarios en el período seleccionado.

Total invertido en campañas digitales durante el período seleccionado.

Es el insumo económico que impulsa la generación de demanda pagada.

A mayor inversión, mayor potencial de captación, siempre que la conversión se mantenga eficiente.

Suma total de inversión en campañas digitales del período.

Ahorro monetario generado por los activos de autoridad al reducir el costo de adquisición de SQLs influenciados.

Traduce el impacto de la confianza sectorial a un valor económico concreto y comparable con la inversión.

Si crece, los activos de autoridad están generando eficiencia real medible en pesos.

SQLs influenciados × (Costo por SQL sin autoridad − Costo por SQL con autoridad)

Comparación del costo por SQL sin activos de autoridad versus con activos de autoridad.

Demuestra cuánto más eficiente es el sistema de captación cuando los activos de autoridad están activos.

A mayor reducción, mayor retorno de la inversión en contenido de autoridad.

Sin autoridad: Inversión ÷ (SQL totales − SQL influenciados). Con autoridad: Inversión ÷ SQL totales.

Porcentaje de visitantes que interactuaron con activos de autoridad y se convirtieron en SQL.

Mide el poder de los activos de autoridad cuando sí se consumen.

Determina el techo máximo de eficiencia estructural del sistema.

(SQL con activos de autoridad ÷ Visitantes con activos de autoridad) × 100

Porcentaje de visitantes que no interactuaron con activos de autoridad y se convirtieron en SQL.

Es la línea base del sistema sin confianza sectorial explícita.

Permite medir la brecha real que generan los activos de autoridad.

(SQL sin activos de autoridad ÷ Visitantes sin activos de autoridad) × 100

Porcentaje de SQL cuyo journey incluyó al menos un activo de autoridad.

Mide la penetración del sistema de confianza en la base de oportunidades.

Si este porcentaje crece, el Factor de Autoridad tiende a escalar estructuralmente.

(SQL con activos de autoridad ÷ SQL totales) × 100

Visitantes que interactuaron con al menos un activo de autoridad durante el período analizado.

Representa la base real sobre la cual la confianza puede generar impacto comercial.

Si no crece la audiencia influenciada, el Factor de Autoridad no puede escalar de forma estructural.

Visitantes × % interacción con activos de autoridad

Margen económico generado por los clientes cerrados a través del sistema AXIS®, descontando la inversión publicitaria y el fee proporcional del sistema.

Es la métrica definitiva de viabilidad económica del sistema comercial.

Si es positiva y creciente, el sistema AXIS® genera valor neto real para el negocio.

Ingreso total − (Inversión en pauta + Fee proporcional AXIS®)

Retorno sobre la inversión total del sistema comercial AXIS®, incluyendo pauta digital y fee del servicio.

Permite comparar la rentabilidad del sistema contra otras alternativas de inversión comercial.

Un ROI > 1 significa que cada peso invertido en el sistema genera más de un peso de retorno.

Ingreso total ÷ (Inversión en pauta + Fee proporcional AXIS®)

Porcentaje de SQL que se convierten en clientes.

Mide la eficiencia estructural del cierre comercial.

Si aumenta, el sistema monetiza mejor la demanda existente.

(Ventas cerradas ÷ SQL generados) × 100

Número total de clientes cerrados provenientes de SQL generados por AXIS® en el periodo.

Representa el volumen real de crecimiento comercial.

A mayor número de clientes nuevos, mayor expansión de la base comercial.

Conteo total de ventas cerradas en el periodo.

Tiempo promedio que tarda un SQL en convertirse en cliente.

Mide eficiencia temporal del sistema comercial.

Si disminuye, el sistema convierte oportunidades en ingresos más rápidamente.

Promedio de días desde generación de SQL hasta cierre de venta.

Número total de SQL generados en el periodo, visto desde la perspectiva del Lente de Inteligencia como insumo del pipeline.

Es la base estructural del sistema comercial — sin SQL suficientes no hay pipeline.

Sin SQL suficientes, el pipeline de ventas no puede crecer.

Conteo total de SQL registrados en el periodo.

Costo estructural necesario para cerrar un cliente. Incluye inversión publicitaria y fee proporcional del sistema Intagono AXIS®. No incluye costos internos ni operativos del cliente.

Determina la escalabilidad rentable del sistema comercial.

Si disminuye, el sistema adquiere clientes de forma más eficiente.

(Inversión publicitaria + Fee proporcional) ÷ Ventas cerradas